Business Model Canvas cos’è e dove studiarlo

Per chi si chiede il Business Model Canvas cos’è, si tratta di uno strumento strategico di business design che utilizza il linguaggio visuale per la creazione e lo sviluppo di modelli di business. Con questo template, è possibile rappresentare visivamente le modalità attraverso cui un’azienda genera, distribuisce e attrare valore per i propri clienti.

Negli ultimi anni, il Business Model Canvas (BMC) è diventato uno degli strumenti più popolari e efficaci per sviluppare e migliorare il modello di business di un’azienda. 

Se vuoi sapere cos’è il Business Model Canvas e perché è così importante, in questo articolo esploreremo le varie componenti di questo strumento, discuteremo quando nasce il Business Model Canvas e con chi, e spiegheremo perché è fondamentale approfondire l’argomento attraverso la lettura di libri specifici.

Punti chiave:

• Cos’è un Business Model Canvas: il Business Model Canvas è uno strumento strategico di business design che utilizza il linguaggio visuale per la creazione e lo sviluppo di modelli di business.
• Business Model Canvas definizione: la definizione Business Model Canvas è un metodo strategico di business design utilizzato per creare, sviluppare e comunicare modelli di business innovativi. 
• Business Plan Model Canvas: si tratta di uno strumento visuale che rappresenta in modo semplice e intuitivo i nove elementi chiave che definiscono il funzionamento di un’azienda
• Business plan canvas: rappresenta visivamente le modalità attraverso cui un’azienda genera, distribuisce e attrare valore per i propri clienti.
•  Business Model Canvas progettazione: le 9 voci chiave del Business Model Canvas includono partner chiave, attività chiave, risorse chiave, proposta di valore, relazione con i clienti, canali, segmenti di clientela, struttura dei costi e flussi di ricavi.
• Funzione del Business Model Canvas: utilizzare il Business Model Canvas ti aiuta a formulare una strategia chiara, ottimizzare le operazioni aziendali e identificare nuove opportunità di crescita.
• Come leggere il  Business Model Canvas: per imparare come utilizzare al meglio il Business Model Canvas, continua a leggere l’articolo!

Business Model Canvas cos’è

Per comprendere appieno le dinamiche di un’azienda e le sue strategie di successo, è fondamentale conoscere il canvas business model cosa è. Per definizione di Business Model Canvas si intende uno strumento visivo che permette di descrivere, progettare e innovare i modelli di business in modo semplice e intuitivo. Creato da Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, questo strumento è composto da nove blocchi che rappresentano le componenti chiave di qualsiasi azienda: segmenti di clientela, proposizioni di valore, canali, relazioni con i clienti, flussi di ricavi, risorse chiave, attività chiave, partner chiave e struttura dei costi.

Il canvas è uno strumento estremamente utile perché consente di vedere l’intero modello di business su una singola pagina, facilitando la comprensione e la comunicazione tra i membri del team e con gli stakeholder. Ma il Business Model Canvas che cos’è in termini pratici? È una guida visiva che aiuta gli imprenditori a focalizzarsi sugli aspetti cruciali del loro business e a prendere decisioni informate.

Perché è importante leggere libri sul Business Model Canvas?

L’approfondimento teorico e pratico tramite la lettura di libri specifici su questo strumento offre numerosi vantaggi. Innanzitutto, i libri forniscono una comprensione più dettagliata e approfondita dello strumento rispetto a semplici articoli o guide online. Inoltre, possono offrire esempi concreti di come il canvas sia stato utilizzato con successo in diverse aziende e settori.

Leggere libri sul model canvas business plan permette anche di scoprire nuove tecniche e approcci per sfruttare al meglio questo strumento. Ad esempio, si possono apprendere strategie avanzate di marketing, gestione delle risorse e innovazione dei processi aziendali che possono essere cruciali per il successo del proprio business.

La struttura del Business Model Canvas

Il Business Model Canvas è uno strumento essenziale per imprenditori e manager che vogliono avere una visione chiara e dettagliata del loro modello di business. Esso è composto da nove blocchi, ognuno dei quali rappresenta un elemento chiave dell’azienda. Vediamo come leggere e interpretare ciascun blocco del BMC.

Segmenti di Clientela

I segmenti di clientela rappresentano i gruppi di persone o organizzazioni che un’azienda cerca di raggiungere e servire. Identificare i segmenti di clientela è fondamentale per capire chi sono i clienti target e come soddisfare al meglio le loro esigenze. Un esempio pratico potrebbe essere un’azienda che produce abbigliamento sportivo e individua segmenti di clientela come atleti professionisti, appassionati di fitness e praticanti di yoga.

Proposizioni di Valore

Le proposizioni di valore descrivono il pacchetto di prodotti e servizi che creano valore per uno specifico segmento di clientela. Queste rispondono alla domanda su cosa è il Business Model Canvas e come un’azienda si differenzia dai suoi concorrenti. Ad esempio, un servizio di streaming musicale può offrire una vasta libreria di brani, un’interfaccia user-friendly e playlist personalizzate come proposizioni di valore per i suoi utenti.

Canali

I canali descrivono come un’azienda comunica e raggiunge i suoi segmenti di clientela per consegnare le sue proposizioni di valore. Questi possono includere canali diretti, come vendite online e negozi fisici, e canali indiretti, come distributori e partner commerciali.

Relazioni con i Clienti

Le relazioni con i clienti delineano i tipi di relazioni che un’azienda stabilisce con i suoi segmenti di clientela. Possono variare da relazioni personali dirette a servizi di self-service automatizzati. Questo blocco del canvas aiuta a capire come mantenere e aumentare la base clienti.

Flussi di Ricavi

I flussi di ricavi rappresentano il denaro che un’azienda genera dai suoi segmenti di clientela. È cruciale comprendere come monetizzare le proposizioni di valore offerte. Le fonti di reddito possono includere vendite dirette, abbonamenti, leasing, licenze e altro ancora.

Risorse Chiave

Le risorse chiave sono gli asset più importanti necessari per far funzionare il modello di business. Questi possono includere risorse fisiche, intellettuali, umane e finanziarie. Ad esempio, per una piattaforma di e-commerce, le risorse chiave potrebbero essere un’infrastruttura tecnologica robusta, un team di sviluppatori e un forte marchio.

Attività Chiave

Le attività chiave descrivono le cose più importanti che un’azienda deve fare per far funzionare il suo modello di business. Queste possono includere produzione, problem solving, gestione delle piattaforme e marketing.

Partner Chiave

I partner chiave sono le reti di fornitori e partner che aiutano l’azienda a operare. Collaborare con partner strategici può ridurre i rischi, ottimizzare le risorse e accedere a nuove opportunità di mercato.

Struttura dei Costi

La struttura dei costi descrive tutti i costi sostenuti per operare un modello di business. Comprendere la struttura dei costi è essenziale per garantire la sostenibilità finanziaria dell’azienda.

L’importanza del Business Model Canvas nel processo imprenditoriale

Una delle domande più comuni è il Business Model Canvas viene realizzato prima del business plan? La risposta è sì. Il Business Model Canvas è uno strumento preliminare che aiuta a chiarire e testare il modello di business prima di redigere un business plan dettagliato. Questo approccio consente di risparmiare tempo e risorse, identificando eventuali problemi o opportunità in una fase iniziale.

Inoltre, il BMC è estremamente versatile e può essere utilizzato sia da startup che da aziende consolidate. Per una startup, il canvas aiuta a esplorare diverse ipotesi di business e a iterare rapidamente. Per aziende consolidate, può servire come strumento di revisione e innovazione continua, adattandosi ai cambiamenti del mercato e alle nuove sfide.

L’origine del Business Model Canvas

Ma quando nasce il Business Model Canvas e con chi? Questo strumento stato sviluppato da Alexander Osterwalder, un ricercatore e imprenditore svizzero, e Yves Pigneur, professore di sistemi informativi. La loro collaborazione ha portato alla pubblicazione del libro “Business Model Generation” nel 2010, che ha diffuso a livello globale il concetto e l’uso del BMC.

Il Business Model Canvas modello italiano

Negli ultimi anni, il BMC ha trovato un’ampia applicazione anche in Italia, adattandosi alle specificità del contesto imprenditoriale locale. Il Business Plan Canvas Italiano è una variante che tiene conto delle peculiarità del mercato italiano, fornendo strumenti e metodologie che rispondono meglio alle esigenze delle aziende italiane.

L’importanza del Business Model Canvas in Italia

L’adozione del BMC in Italia è cresciuta notevolmente grazie alla sua capacità di semplificare la complessità della pianificazione aziendale. Il Business Model Canvas Italiano è stato accolto favorevolmente da imprenditori e manager per la sua facilità d’uso e la capacità di fornire una visione chiara e sintetica del modello di business.

Le prime fasi del Business Model Canvas

Una domanda frequente è: qual è la prima fase del Business Model Canvas? La prima fase consiste nell’identificare i segmenti di clientela. Questa fase è cruciale perché determina a chi l’azienda intende rivolgersi e serve come base per sviluppare le altre componenti del canvas. Comprendere chi sono i clienti target e quali sono le loro esigenze permette di creare proposizioni di valore che rispondano effettivamente ai loro bisogni.

Differenze tra Business Model Canvas e Business Plan

Una distinzione importante da fare è quella tra Business Model Canvas e canvas business plan. Il canvas è uno strumento strategico che si concentra sulla visione d’insieme del modello di business, mentre il business plan è un documento più dettagliato che include previsioni finanziarie, analisi di mercato e strategie operative. Come abbiamo già accennato, il Business Model Canvas viene realizzato prima del business plan, poiché aiuta a definire e validare il modello di business prima di investire tempo e risorse nella creazione di un business plan completo.

Il valore del Business Model Canvas per il marketing

Il marketing model canvas è un’estensione del BMC che si concentra specificamente sulle strategie di marketing. Utilizzare il canvas per il marketing permette di delineare chiaramente come l’azienda intende attrarre e mantenere i clienti, quali canali di comunicazione utilizzare e come differenziarsi dai concorrenti.

Libri consigliati

Per chi è interessato ad approfondire cos’è Business Model Canvas, ci sono numerosi libri che offrono una guida completa e pratica. Ecco alcuni titoli consigliati:

• Business Model You. Il metodo in una pagina per reinventare il tuo lavoro e la tua carriera di Tim Clark, Bruce Hazen e Luigi Centenaro: questo libro è molto apprezzato e diffuso, ha aiutato molte persone a comprendere e applicare il BMC al proprio percorso professionale e aziendale. Il libro mostra come utilizzare il BMC per mappare le proprie competenze, valori e aspirazioni uniche.
• Creare modelli di business. Un manuale pratico ed efficace per ispirare chi deve creare o innovare un modello di business di Alexander Osterwalder e Yves Pigneur:  fornisce una guida passo passo per utilizzare il BMC per progettare nuovi modelli di business, spiegando come testarlie e convalidarli per garantirne fattibilità e sostenibilità.
• Business Plan: La Guida Pratica per Creare un Business Plan Vincente, Impostare Ogni Sezione nel Modo Migliore, Ridurre al Minimo il Rischio, Capire se L’Idea È Valida e Convincere gli Investitori di Francesco Mariani: l’autore dedica una sezione specifica al BMC. Il libro spiega lo scopo, i componenti e come utilizzare il BMC per sviluppare un business plan solido. Mariani sottolinea l’importanza del BMC come strumento per definire il concept aziendale e la proposta di valore, identificare i clienti e delineare le strategie per raggiungerli e fidelizzarli. Inoltre spiega come stabilire flussi di entrate e strutture di costo e definire partnership e risorse chiave.

Approfondire l’argomento attraverso la lettura di libri specifici offre una comprensione più dettagliata e permette di scoprire nuove tecniche e approcci per sfruttare al meglio il canvas. Comprendere che cos’è il Business Model Canvas e come utilizzarlo efficacemente può fare la differenza tra il successo e il fallimento di un’azienda.

Conclusione

In conclusione, il Business Model Canvas è uno strumento potente e versatile che offre numerosi vantaggi per lo sviluppo e l’innovazione del modello di business. La sua semplicità e chiarezza lo rendono ideale per imprenditori, manager e consulenti che cercano di migliorare la loro strategia aziendale.

Le applicazioni pratiche di questo strumento sono molteplici. E adesso che hai capito business model canvas cosa è, puoi utilizzarlo per analizzare il tuo business attuale, per creare modelli di business innovativi, per sviluppare nuovi prodotti o servizi, per definire la strategia di ingresso in nuovi mercati o per riorganizzare le attività esistenti. Sfrutta questo strumento versatile per ottenere una visione d’insieme chiara e per prendere decisioni strategiche basate su dati concreti.

Laura Parisi

Appassionata di informatica e specializzata in grafica, lettrice accanita di gialli ed horror con un amore lungo una vita per la scrittura.